Al finalizar el curso, el alumno estará en capacidad de llevar a cabo un proceso de toma de decisiones con criterios de gerencia dentro del área organizacional y de la mercadotecnia, siguiendo los pasos de un buen negociador, es decir, evitando situaciones conflictivas que perjudiquen el proceso de las actividades y el buen desempeño de la organización.

Al finalizar el curso el alumno estará en capacidad de analizar el fenómeno de la formación y difusión de la opinión pública, y su influencia en el comportamiento del consumidor; tomando en cuenta el papel de los medios de comunicación y las metodologías que se emplean para el conocimiento de ésta y sus diversas modalidades.

Al finalizar el curso, el participante estará en capacidad de manejar los conocimientos teóricos y técnicos fundamentales para la planificación de un proyecto de mercadeo concebido estratégicamente; atendiendo a las realidades del mercado y la economía a corto, mediano y largo plazo.

Al finalizar el curso, el alumno estará en capacidad de exponer los avances del Trabajo de Investigación en fase de anteproyecto, demostrando dominio del área de su especialidad y, aplicando los métodos, procesos y herramientas de la investigación científica.

Desarrollar una visión global e integradora de las diferentes áreas del mercadeo estratégico y su relación con las Comunicaciones Integradas.

Al finalizar esta Unidad de aprendizaje, se pretende que el participante sea capaz de ejecutar los diferentes  procesos que intervienen en la dirección de comercialización de bienes y servicios.